Dentro de ellas existen distintas estrategias que se conocerán a continuación...
Es
la técnica publicitaria que utiliza medios masivos como principales canales de
difusión. Esta implica grandes costos, pero al mismo tiempo, mayor llegada y
alcance. Los medios más utilizados son: la televisión, la radio, los
periódicos, las revistas y los carteles publicitarios.
Estas
campañas son masivas y de gran alcance sin llevar a cabo profundas
segmentaciones en la audiencia. Suele ser usada para realizar estrategias de
posicionamiento y construcción de marca.
Ventajas
de la publicidad ATL
Una
de las ventajas más importantes es la amplia cobertura que se consigue para la
promoción. Se llega a numerosos canales que gozan de una gran audiencia.
Gracias a esto, se consigue una alta penetración por parte del anunciante,
un gran impacto visual y, en ocasiones, añade la posibilidad de interactuar con
el usuario.
También, a través de estas campañas, los anunciantes van creando una concienciación de marca en el usuario y favorecen su posicionamiento dentro del mercado.
El hecho de que la mayoría de personas tenga perfiles en las redes sociales y estén pendiente del mundo online, no significa que otro tipo de audiencia no siga prefiriendo los medios más tradicionales. Hay usuarios que siguen escogiendo la radio o la televisión como sus canales favoritos.
La
publicidad BTL
Su
siglas (BTL) que significan Below the Line = debajo de la línea. Es una técnica
de marketing que consiste en el empleo de formas de comunicaciones no masivas,
dirigidas a segmentos específicos y desarrollada para el impulso o promoción de
productos o servicios, mediante diversas acciones.
Ventajas de la publicidad BTL
Como
normalmente estas campañas se realizan a través de acciones de alto contenido
creativo, sorpresa y oportunidad, se generan innovadoras formas y canales de
comunicación de mensajes publicitarios.
Por ejemplo, en el caso de grandes marcas, las acciones de BTL generalmente van ligadas a campañas en medios de comunicación masivos(ATL), mientras que en el caso de startups o pequeñas empresas, el BTL puede llevarse todo el (pequeño) presupuesto de marketing. Aquí la falta de dinero se trata de compensar con creatividad, sorpresa y oportunidad.
La
estrategia BTL tiene este nombre ya que se refiere a una publicidad que no es
muy cara y que no es masiva, es una publicidad enfocada, y de forma directa.
Este
tipo de publicidad ocupa medios de comunicación directa que van dirigidos a
nichos muy específicos y que son reducidos, no ocupa medios masivos de
comunicación. Sus técnicas publicitarias son nuevas y mucho más creativas. Aprovecha
situaciones como eventos sociales, merchandising y telemercadeo.
-Construcción de Marca.
-Lanzamiento de nuevo producto.
-Activación de Marca.
-Promociones.
Después de toda esta información, debes valorar el producto que tienes y la esencia de tu marca. También es indispensable, establecer un presupuesto destinado al marketing.
Teniendo en cuenta esto, deberás escoger. Pero no tienes por qué decantarse solo por una opción. Puedes utilizar el marketing online y offline conjuntamente. Incluso comparar los resultados que te ofrecen ambas posibilidades.
Imagina
que tienes un holgado presupuesto para anunciar un artículo de tu empresa y
deseas comprobar lo que ofrece mejores resultados. Elabora un anuncio para
internet y otro para el medio tradicional que escojas y compara el impacto que
han obtenido ambos.
La alta competencia que existe entre marketing online y offline ha generado que los medios que existen en ambos sectores se perfeccionen y ofrezcan buenas técnicas para conseguir resultados muy interesantes.
Recuerda que en el marketing el concepto de ensayo-error es fundamental y que no todo vale para todos los negocios, sino que hay que analizar y valorar cada proyecto en sí mismo. Ambos tipos de marketing se complementan, puedes optar por escoger uno solo o implementar ambas opciones para tu marca.
Como
último consejo, lo ideal siempre es que analices bien tu negocio, valores los
puntos fuertes que tiene, el tipo de cliente ideal al
que te diriges y el mensaje que quieres transmitir.
Esta se ha convertido en un instrumento, cada vez más frecuentemente utilizado, en manos de las organizaciones. Un tipo de comunicación que ...
